Як зекономити бюджет при запуску рекламної кампанії (На прикладі інтернет-магазину кондиціонерів)

Як зекономити бюджет при запуску рекламної кампанії (На прикладі інтернет-магазину кондиціонерів)

Сьогодні поділюся з вами найважливішим способом оптимізації рекламної кампанії в GoogleAds, який дає можливість на старті зекономити до 50% рекламного бюджету.
Це – робота з мінус-словами.

Коли ви налаштовуєте рекламні оголошення в GoogleAds, ви надаєте ключові слова, по яким вони повинні показуватися. Але також дуже важливо ще до запуску кампанії дослідити слова, по яких оголошення НЕ мають показуватися. Частину з них можна побачити у планувальнику ключових слів. А іншу – через досвід, яким я зараз поділюся на прикладі запитів для інтернет-магазину кондиціонерів. 🙂

1. Географія

Якщо у вас немає фізичного магазину чи офісу, куди клієнт може приїхати, виключиіть показ по всіх можливих вулицях, які можуть шукати. Можете завантажити список всіх вулиць вашого міста. Або прикинути на яких вулицях знаходяться найбільші ваші конкуренти і виключити для початку їх. Те саме стосується районів міста, та старих назв вулиць (наприклад у Львові нова назва – проспект Чорновола, стара назва – вулиця 700-річчя).

2. Назви гіпермаркетів

Кондиціонери можуть шукати у Фокстрот, Ельдорадо, Епіцентрі, Нова лінія. Відповідні всі ці назви краще одразу додати у список мінус-слів.

3. Маркет-плейси

Такі місця як Розетка, ОЛХ, Пром, Hotline скоріш за все не те місце, куди ви хочете приземлитися трафік. Тому краще їх теж одразу відключити.

4. Бренди, які ви не продаєте

Кондиціонерів є багато різних. Якщо якихось брендів кондиціонерів немає у вашому магазині, краще одразу їх додати у списки мінус-слів.

5. Автомобілі і автобуси

Кондиціонери ставлять не лише в квартирах та офісах. Але і в автомобілях та автобусах. Тому слова авто, машина, автобус та найпопулярніші марки автомобілів також необхідно додати в мінус-слова. Подумайте які слова з іншої галузі можуть бути спільними з вашою, але вам зовсім не потрібні. Наприклад при рекламі комбайнів (тих, що в полі їздять) обов’язково потрібно виключати запит Кухонний.

6. Конкуренти

Вас можуть шукати по брендових запитах, тобто вводити назву вашої компанії + кондиціонери. Це, мабуть, найбільш лояльні ваші клієнта. Але так само можуть шукати і ваших конкурентів. Тому щоб не показуватися по брендових запитах конкурентів їх потрібно додати в мінус слова.

7. Інформаційні запити

Якщо у вас немає блогу, запити які містять слова як, що, для чого, скільки, коли та їм подібні варто мінусувати. Якщо у вас є блог, то під такі запити краще створювати окремі кампанії, які будуть вести на статтю в блозі, а стаття блогу міститиме корисну інформацію + посилання на товар. Якщо у вас немає блогу, але є бажання почати вести – такі запити для вас будуть золотою жилою, оскільки будуть відображати реальну інформацію, яку покупець хоче знайти. То ж вам залишиться просто надати її.

Запускайте кампанії правильно і економте бюджет. Залишилися запитання – пишіть у коментарях.

Чому важливо аналізувати асоційовані конверсії ?

Чому важливо аналізувати асоційовані конверсії ?

Надзвичайно важливий показник у вимірюванні ефективності реклами. Зараз поясню що це таке.

Спершу два слова про термін “конверсії”. Під ним ми будемо розуміти корисну дію, яку користувач робить на сайті – як правило це покупка або дзвінок. Якщо зі 100 відвідувачів сайту купили 5, то конверсія становить 5%.

Іноді буває так, що людина побачила рекламу, перейшла на сайт і купила.

Але дуже часто є таке, що людина не купила, а вийшла з сайту. Потім ми їй нагадалися рекламою у фейсбук, потім ремаркетингом, потім смс, далі мейлом. І кожного разу людина заходила на сайт, але не купувала. І аж пізніше знайшла нас через пошук, зайшла на сайт  і тоді купила (зробила конверсію).

Всі ці переходи на сайт без здійснення покупки є частиною шляху до конверсії. І саме вони називаються асоційованими конверсіями.

Тому перш ніж робити висновок про те, чи працює той чи інший рекламний канал, обов’язково потрібно подивитися чи бере він участь у асоційованих конверсіях.

Для цього необхідно в GoogleAnalitycs зайти у розділ Конверсії – Багатоканальні послідовності – Асоційовані конверсії у звіті, що відобразиться, подивитися яка група каналів найкраще спрацьовує у асоційованих конверсіях.

Якщо у вас виникатимуть проблеми із відображенням конверсій чи ви не будете розуміти як аналізувати цифри пишіть  info@yupi.company або телефонуйте +38-097-063-43-23
7 помилок інтернет-магазинів при запуску реклами в GoogleAds

7 помилок інтернет-магазинів при запуску реклами в GoogleAds

1. Не використовується другий опис.

З липня 2018-го року доступний ще один опис оголошення на 90 символів, про який ще досі не всі знають.

2. Не використовується третій заголовок.

Ця можливість з’явилася одночасно другим описом.

3. Не прописані мінус слова.

Якщо ви продаєте кондиціонери для будинків чи офісів, ваше оголошення може показуватися для тих, хто шукає кондиціонери для автомобілів чи автобусів. Цього можна уникнути, якщо пропрацювати мінус слова.

4. Націлювання на всю Україну.

Якщо у вас купують більше мешканці вашого міста чи області, то краще звузити географію до цього регіону.

5. Одна кампанія і одна група оголошень.

Щоб ефективніше розподіляти рекламний бюджет та створювати оголошення високої якості необхідно розділяти ключові слова на групи та створювати декілька рекламних кампаній.

6. Відсутні розширення до оголошень.

Якщо ви додасте до оголошення номер телефону, додаткові посилання, інформацію про бренди, з якими працюєте, зручності та ціни, то ваше оголошення приверне увагу більшої кількості цільових користувачів і відповідно, збільшить продажі.

7. Ефективність вимірюється по кліках.

Ніколи не думайте категорією кліків. Оголошення, по якому більше клікають може привести вам менше покупок, а по якому клікають менше – навпаки, більше покупок. Налаштовуйте правильні цілі в аналітиці, імпортуйте їх у рекламний кабінет GoogleAds і вимірюйте ефективність реклами по кількості продаж.

Як з допомогою GoogleAnalitycs інтернет-магазину 🛒 заробляти більше, не збільшуючи рекламний бюджет

Як з допомогою GoogleAnalitycs інтернет-магазину 🛒 заробляти більше, не збільшуючи рекламний бюджет

Якщо у вашому інтернет-магазині купують через корзину, то у вас обов’язково має бути налаштований e-comnerce. Це такий модуль в GoogleAnalitycs, при чому безкоштовний, який дозволяє побачити в Аналітиці скільки якого товару і на яку суму було куплено.

“Але ж я це бачу і в адмінці” – скаже частина з вас.

Так, все правильно. Але справжня цінність e-commerce у тому, що коли він налаштований, можна формувати звіти 📊 про те, хто з користувачів з якого рекламного каналу прийшов і на яку суму зробив покупку. При чому такі звіти можна деталізувати до конкретної кампанії чи ключового слова.

Далі, відповідаючи на питання у заголовку цього допису, як же ж заробляти більше при тому самому бюджеті?

Дуже просто ❗

Ви дивитеся який рекламний канал, кампанія чи ключове слово вам приносить дохід, а які ні. Ті, що не приносять доходу – виключаєте, а бюджет перекидається на ті, що приносять дохід. Таким чином правильно перерозподіливши бюджет (не збільшуючи його) на ефективні канали чи кампанії, ви отримаєте більше доходу 💰

Якщо ви хочете мати такі звіти 📊, напишіть нам на електронну скриньку info@yupi.company.

Замовити дзвінок
+
Чекаю дзвінка!